プロダクトローンチと言う言葉を知らない人も多いでしょう。

プロダクトローンチは意図的であろうとそうでなかろうと
多くの人が使っている強力な売り込み手法です。

実例も交えてプロダクトローンチについて解説していきたいと思います。

プロダクトローンチとは


情報を小出しにすることで期待感を高め、購買意欲を高める手法

です。

少しわかりづらいと思うので
実例を挙げて見て行きましょう。

ゲーム等でも用いられるプロダクトローンチ

突然
話が変わったか
のように思われるかもしれません。

しかし、これは本当の話です。

プロダクトローンチとは

情報を
小出しにして
期待感を高める手法

と言うことを
理解していれば
簡単なことかもしれません。

多分、誰もが知っているゲームシリーズ
「ポケットモンスター」
を例に挙げてみたいと思います。

下にポケモンのホームページから持ってきた
動画一覧の一部を並べてみます。

元のサイトの順番に乗っ取って下が古い投稿です。

もちろん、他の内容について触れている
動画もあるのですが、今回は意図的に
ネクロズマと言うポケモンに注目して並べてみました。

こうしてみると

「ネクロズマ」
というポケモンの情報が

小出しになっていることが
良く分かるはずです。

特に
ネクロズマは
この作品(ウルトラムーン・ウルトラサン)
の目玉とも言えるポケモンなので
そこに対する期待感が高いことから

このように
いくつもの動画を
並べて解説しているのでしょう。

小出しになっていく情報は
SNSで様々な憶測を呼びます。

次のポケモンはこういうストーリーじゃないか?
等と言った”考察”の動画や記事ができます。

それらが
インターネット上に
投稿されればそれだけで

ポケモンの新作の話題は
様々なところで取り扱われます。

そこからユーザーの間で
話題になっていくことが
最大の広告となっていくのです。

ここまでの考えは
多くの人間への
購買意欲への影響となってきます。

逆に、個人の中では
早くネクロズマのことを知りたい
と言う欲求が高まってきます。

その欲求は企業側が情報を全て公開しない限り満たされません。
欲求が満たされないとフラストレーション(苛立ち)となり
これが高まってくるとストレスになります。

これを解消するために
個人はポケモンの公式サイトを何度も訪れ別の情報を得ようとします。

そうやって、サイトを覗いていると
訪問者はネクロズマ以外の情報にも目が向くようになってしまうでしょう。

こうやっていけば、発売段階では
かなりフラストレーションも高まっているでしょう。
この段階でポケモンの最新作を発売すれば
その最新作には今まで欲しくてたまらなかった情報が全て詰まっているわけですから
思わず買いたくなってしまう

これがプロダクトローンチの理想的な流れになっています。

アニメなどでも
「〇〇アニメ化決定!続報を待て!」
と言われるのは
まず、この「続報を待て」の段階で
プロダクトローンチを仕掛けられていると言うことになります。

プロダクトローンチの用いられる状況

頻繁にプロダクトローンチが用いられるのはメールマガジンです。

特に、このサイトのような
アフィリエイトブログは
高い成約率を誇ることから
メルマガでの売り込みは最終的に目指すところです。

メールと言うかなり閉じた環境で
特に強く、あなた向けに情報を発信できるので
成約率も高いので
こういった記事はすべてメルマガへの布石である
と言ったスタンスでブログを運営しているように見える人もいます。

ちなみに現状の私は記事の更新だけでも手一杯で
メールまでやってる暇なんかねぇよ!
状態なのでメルマガでプロダクトローンチ仕掛けてません。

情報商材におけるプロダクトローンチ

情報商材でもプロダクトローンチを仕掛けている場合があります。

最も直接的にわかりやすい物では
情報商材の紹介ページ(ランディングページ)です。

ランディングページはかなり長々と文章が書かれます。

本来、プロダクトローンチは長く時間のかかる手法ですが
それを、究極的に短縮したのがランディングページと言えるでしょう。

ランディングページは
あまり情報を小出しにしているイメージはないかも知れません。

ですが、よく考えてみるとランディングページは
どんなに内容に肉薄していることを言っても
その全貌を明かしたりはしないということは想像できるでしょう。

なにしろ、全貌を明かしてしまったら
それだけで商売になりませんから。

内容に関する情報をチラ見せしたり
様々な情報を付け加えることで
一体どういう内容なんだろう
と期待させていく手法はまさにプロダクトローンチと言えるでしょう。

ランディングページの戦略を学べる情報商材

強力過ぎるがゆえに・・・

プロダクトローンチは強力な売り込み手法です。

その分、ある分野でも頻繁に用いられます。
それが詐欺です。

プロダクトローンチは言い方によっては洗脳だという人もいます。

それほどに強力な手法なので
どんな価値のない商品であっても
また、どんなに価格設定が吹っ飛んでいても
作りこまれたプロダクトローンチの戦略に呑まれると
購入意欲をかなり掻きたてられて、要りもしない物を買わされたりします。

プロダクトローンチ=詐欺
と言うイメージがあるとすれば
それは、あまり公に口にされない用語が
詐欺の解説などで突発的に用いられるためでしょう。

アニメやゲームの営業手法が
プロダクトローンチを用いている
等と言う人は滅多にいないでしょうから。

プロダクトローンチは確かに詐欺で用いられることが多いですが
そんなことを言ったら
オレオレ詐欺などで用いられる電話の方がよっぽど凶悪ツールだ
と言うことになりかねません。

詐欺で用いられることが多いのは事実ですが
プロダクトローンチそのものが詐欺ではない
と言うのは意識しておいてほしいことです。

そのため、おいしい話を聞いたとき
一歩身を引いて、冷めた目線を持つこと
が大切です。

私自身、過去に詐欺オファーに引っかかりそうでしたが
その時には
とにかく話半分、言われたことを鵜呑みにしない
と言うことを気をつけていたのでなんとか引っかからずに済みました。

プロダクトローンチがいかに強力な手法とは言え
抗いようもなく心の平穏を保っていれば、案外あっけなく見抜けたり
見抜けなくとも、完全に相手のペースに巻き込まれることなく行動できたりします。

まとめ

プロダクトローンチの解説をさせていただきました。

プロダクトローンチは強力ですが
やや時間や手間がかかる手法です。

ですが、そう言ったコストを
的確に結果につなげることができる手法でもあり
間違いなく多くの人によって利用されています。

プロダクトローンチを知ることによって
インターネットでビジネスを行っている人々の思考を
見抜くことができるようになって来れば
かなりのセンスが身についたと言えるのではないでしょうか。